מהדורה 78, והפעם: למה אני דובי לא-לא לגבי The New CFO Tech Stack?

היי לכולם,

חג חנוכה שמח.
אני בסיומם של חודשיים די אינטנסיביים בעבודה ובכלל. הרצון ללמוד ולשתף עדיין קיים, זמן פנוי קצת פחות :)
יחד עם זאת, אני מתכוון לקיים וובינר בנושא BI במחלקות כספים בו אציג את ה-BI שבנינו בפרוטאנטקס למחלקת הכספים, בדגש על מחלקת הכספים. אשתדל לגעת בנושאים רחבים ככל האפשר, אז לא גע במטריקות שרלוונטיות רק לחברות SaaS, כמו CAC ו-LTV, שגם כוסו לדעתי בצורה מעולה בפודקאסט של מאנדיי. הוובינר יעסוק בדברים קלאסיים של דוחות כספיים (ולמה כדאי בכלל לשקף אותם ב-BI), כוח אדם, דוחות פרו-פורמה (כולל מזומן בשיטה הישירה, שזה די מגניב), תקציב מול בפועל ועוד כמה. קהל היעד הוא חברות עם BI לא קיים או בתחילת דרכו, או חברות ותיקות יותר שאולי יקבלו השראה מאיך שתפרנו נושאים מסוימים ב-BI שלנו. עוד נושאים שאגע בהם יהיו כיצד לתכנן את המערכות בצורה שתצריך מינימום תחזוקה שוטפת, איך למנף את ה-BI במערכת היחסים שלכם עם קולגות בארגון ועוד. בקיצור, שילוב של high-level ורצפת הייצור. הכי כיף.

המשך קריאה

מהדורה 77, והפעם: האם ריפלינג היא הטסלה של הנה"כ?

Ripling logo

האם Rippling היא הטסלה של ה-G&A? סאקויה, קליינר ופאונדרס פאנד מהמרות שכן.

כמה מחשבות על החברה שעד כה גייסה 697 מיליון דולר, שווה כבר 11.25 מיליארד דולר (סבב אחרון היה במאי 2022, אחרי הירידות בשווקים) והשיקה אתמול פיצ'ר חדש שגרם לי לומר לעצמי שאני חייב לכתוב עליה משהו (כן, אני מדבר לעצמי. זה בסדר, זה נורמלי). מה שאני מתכוון לרשום כאן הוא למעשה שרשור שצייצתי, כך שאם בא לכם לקרוא קצת את הדיון שהתפתח – לכו על זה. ומי שכבר קרא.ה את הציוץ – אפשר לדפדף הלאה. Nothing to see here.

המשך קריאה

שירות לציבור: אוסף בנצ'מרקים לקראת תקציב 2023

ICONIQ Path to IPO

ICONIQ Sales Compensation (May 2023)

ICONIQ Sep-22

OpenView 2022

KBCM 2022 SaaS Survey Results

Insight Partners Post-Sales GTM

Insight Partners CFO Survey (team structure, tech stack, etc.)

Insight Partners Benefits Survery

mosaic 2022 SaaS Performance Reporting Benchmarks

Customer Acquisition and RevOps Team Benchmarks

The State of Sales Forecasting Benchmark Research

B2B SaaS BENCHMARKS 2022 REPORT

Sage Intacct FinOps tech stack

2022 Inbound & Outbound Sales Pipeline Performance Benchmarking Report

FINANCE/ACCOUNTING TECH STACK SURVEY 1Q22

 

מהדורה 76, והפעם: מהדורה יותר ארוכה ממה שתכננתי

היי לכולם,

  • אחת הנגזרות של פריחת כלכלת היוצרים היא שיש כיום המון תוכן בחוץ, בוודאי בתחומים שיש בהם כסף. התוכן שיש כרגע בנושא טק הוא לעתים overwhelming מבחינת הכמות שלו, הניוזלטרים המובילים יכולים "לגזול" לפחות חצי שעה ביום במצטבר, ופודקאסטים זה בכלל לפחות כמה שעות. רק על עצמי לספר ידעתי, ואולי גם קצת על Battle Rap ולהקות בנים, אבל אני לא מסוגל להקדיש לכל זה יותר משעה בשבוע כולל פודקאסטים.
  • ללא סדר מסוים, אלו הכותבים/מגישים שאני כרגע מתרכז בלצרוך את התוכן שלהם: Fintech Brain Food, Fintech Business Weekly, Liberty's Highlights, Acquired Podcast, וכשבן תומפסון כותב על צ'יפים.
המשך קריאה

מהדורה 75, והפעם: קריפטו, BaaS, ולשכות שכר

היי לכולם,

  • ניוזלטר שלישי מאז תחילת 2022, אני ממש על הגל! אם לא היינו כבר בחודש יולי.
  • נתחיל בפרק מעולה על קריפטו מאת Cartoon Avatars של לוגאן בארטלט מ-Redpoint, והאמת שכל כך אהבתי אותו שהאזנתי לו פעמיים וגם סיכמתי אותו בטוויטר. ממש בקיצור: זה בעיקר דו שיח בין פרנק רוטמן מ-QED שכבר הוזכר כאן מספר פעמים, וזאק ויינברג (יזם לשעבר, כיום VC). ויינברג לוקח את הגישה הפסימית, רוטמן כביכול על הגדר אבל מאמין שזה יכול לייצר משהו שימושי מתישהו. שניהם מאוד רהוטים ושוחים בחומר המקצועי, פשוט תענוג של האזנה. הפרק אורך 1:40 שעות, אני ממליץ בחום להקשיב לכולו.
  • קצת בהקשר של קריפטו, כי מדי פעם זה טיעון שנזרק לאוויר בהקשר של מטבעות דיגיטליים, מסתבר שלא מעט מדינות השיקו חשבונות בנק דיגיטליים (בהודו זה נקרא UPI) שמנגישים שירותים בנקאיים של P2P בעמלה אפסית. תחשבו על מס"ב שפתוח לצרכנים עם API מתקדם. די מגניב, ותודה לידיד הניוזלטר אלון איתן מ-Fido Bank על ההפניה.
המשך קריאה

הזמנה לוובינר: כיצד השתמשנו בפיצ'ר חינמי של אקסל כדי לבנות תקציב שנתי ברמה של אנטרפרייז

person writing on a notebook beside macbook

עדכון: לינק לחבילת הקבצים שהצגתי בוובינר

עדכון 2: לינק להקלטה של הוובינר. הוספתי קשיים טכניים בשביל האותנטיות ;)

כשהבלוג הוקם לפני 7 שנים, המטרה שלי הייתה לייצר מקור לתוכן איכותי בעברית לאנשי כספים, בעיקר בסטארטאפים, משהו שלי לא היה כשהתחלתי את המסע המקצועי שלי. התחלתי עם המון אנרגיה, פוסטים מדי כמה שבועות, ניוזלטר וקבוצה בפייסבוק, אבל עם הזמן התמעטה כמות הנושאים שחשתי שיש לי מה לתרום בהם, וגם תחומי העניין שלי הלכו והתמקדו בנושאים כמו גיוסי הון, תנועות בשוק וכו'. כך יצא שלמרות ההתקדמות המקצועית שחוויתי בגודל ומורכבות בחברות בהן עבדתי (ועדיין עובד), התוכן המקצועי די קפא בשנת 2018. אולי אפילו קודם.

לכן, אני שמח לשתף עמכם שבעוד שבועיים אארח וובינר שהמוקד שלו הוא בניית תקציב 2022 אצלנו בפרוטאנטקס באמצעות אקסל ו-Power Query (זוכרים?). הדיון יסוב סביב המודלים השונים שמרכיבים את התקציב, איך הם מתחברים אחד לשני, ההיגיון שמאחורי הבנייה הזו וכמובן מקום לשאלות על התהליך עצמו, תקשורת עם בעלי עניין וכל דבר שיעלה על דעתכם. אני מכוון לסביב שעה אבל ליתר ביטחון שריינתי שעה וחצי. חשוב לומר: זה ממש, אבל ממש לא דומה לתוכן שאני משתף בניוזלטר או בטוויטר. זה וובינר מקצועי בנושא תקציב. כדי להקל עליכם להחליט אם הוובינר מעניין אתכם, הנה מספר שאלות ותשובות שחשבתי שיועילו.

המשך קריאה

מהדורה 73, והפעם: Uber, Web 3.0, רווחיות תפעולית בשנה המייצגת ועוד

אני קצת קרוע. מצד אחד הצטרפו לאחרונה כמה מאות מנויים בגלל הקטע של הטק; מצד שני אני מת לכתוב כמה פוסטים על העשייה בשנה האחרונה בפרוטאנטקס (החברה בה אני עובד). למשל איך בתקציב 2022 הרמנו מנגנון דומה ל-Vena (שעולה כמה עשרות אלפי דולרים בשנה) באמצעות Power Query (שכלול באקסל), או הדשבורדים ב-BI שעוזרים להיות עם האצבע על הדופק בשוטף (לאו דווקא מטריקות SaaS). קיצר, בפעם הבאה שיש לי חופש צפו לפוסט משעמם כמו פעם.

יאללה, נתחיל.

נראה ש-Uber הגיעה לשלב המעניין בו הסבסוד של המשתמשים כבר פחות מגניב ומנסים להיות רווחיים, עדיף עם Recurring Revenue, הפעם עם השקה של תכנית מנויים ב-10 דולר לחודש. אני זוכר שישבתי ב-2015 עם חבר שעבד בקרן והוא דיבר בעיניים נוצצות על איך Uber בונה בסיס משתמשים שיהיה יקר מפז ברגע שבו מכוניות אוטונומיות יגיעו לרמת בשלות מספקת. נכון לדצמבר 2021, נראה שכמו תמיד, מי שממוצב הכי טוב לקחת את הקופה הוא מי שעושה את העבודה הכי קשה ובמקרה של מוניות זה לא מי שמביא את הטראפיק (באופן מפתיע, כי בדרך כלל זה כן. במיוחד במרקטפלייסים) אלא מי שמייצר את המכוניות, קרי טסלה האחרות. אגב, אם המהלך פה הוא להיות המסילות של הצעת הערך נראה ש- Via ממוצבת לא רע בכלל.

המשך קריאה

מהדורה 72, והפעם: כמה מילים על וולואציות כרגע, הגיוס האחרון של OpenWeb והאם קיימת כרגע הזדמנות היסטורית למיזוגים ורכישות?

הקשיבו הקשיבו. דוח הענן של Battery לשנת 2021 פורסם לאחרונה כדי שיהיו לכם בנצ'מרקים מגניבים להראות בבורד הבא. השקפים החביבים עלי: שקף 10 – לענן יש עוד המון לאן לצמוח; שקף 26 – השוואת יעילות תפעולית בין שני סוגי תמחור (Subscription לעומת Consumption-based); שקף 28 – השקת מוצרים חדשים כאסטרטגיית צמיחה.

אני רוצה קצת להתעכב על שקפים 12-16, ועל כך שכיום קל יותר להשיק מוצרים איכותיים שעובדים בסקייל. וברשותכם, אני רוצה לחבר זאת לפרק הפודקאסט הכי טוב ששמעתי השנה. פרנק רוטמן מ-QED, חביב הניוזלטר, אמר שם משפט שנחקק לי בזיכרון: Once you've seen something you cannot unseen it. אני אמנם לא הרבה זמן בתעשייה, אבל נראה שההומראנס של פעם די מחווירים לעומת אלה של היום. כשמסתכלים על ההנפקות של Uber, Airbnb, Doordash ואחרות, שהנפיקו לפי שווי של עשרות מיליארדי דולרים, הדמיון מתפרע כשה-TAM גדול מספיק. גם בישראל, Waze נחשבה לאקזיט מטורף ב-2013, והיום תראו את Monday, JFrog ו-ironSource. עכשיו, זה נכון שלולא סביבת הריבית הנמוכה הוולואציות לא היו גבוהות עד כדי כך, אבל מאידך יש הרבה גורמים אחרים שכן תומכים בוולואציות גבוהות (בפסקה הבאה) והכל בסוף חוזר לכך שהדמיון הוצת וקשה לחזור מפה אחורה. תוסיפו לזה LPs שצריכים להחנות הרבה כסף, קרנות שגייסו מיליארדים בעקבות רקורד מוצלח, פאונדרים שעשו אקזיטים או סקנדרי וקיבלתם הרבה אופטימיות ו-FOMO סביב סטארטאפים חזקים. עד כאן הצד של היצע הכסף, כעת לצד הביקוש.

המשך קריאה

המדריך המקוצר והלא-רשמי ל-IPO

IPO מאת קובי קרליבך, סמנכל הכספים של גלאסבוקס

השבוע קיבלתי תגובה נוספת לפוסט הקודם שלי שצבר הרבה צפיות ותגובות (מעל 40!). כאשר עברתי על הפוסט לשם מענה לתגובה האחרונה, הבחנתי שמדובר בפוסט מ-2016 ועברו מעל 5 שנים מאז הפוסט האחרון. יותר מידי זמן חלף, ואצלי נצבר ניסיון רב בנושא בו הייתי שמח לשתף והוא הנפקה ראשונה לציבור (IPO) בבורסה לניירות ערך בתל אביב (TASE).

לפני שנתחיל, ברצוני להציג את עצמי בקצרה. שמי הוא קובי קרליבך, ובשלוש השנים האחרונות אני משמש כסמנכ"ל הכספים של חברת Glassbox. אנחנו חברת SaaS המספקת פתרונות בתחום האנליזה של נתוני גלישה בערוצים דיגיטליים, כמו אתרי אינטרנט ואפליקציות מובייל. בחודש יוני 2021, השלמנו בהצלחה תהליך של IPO בבורסה לניירות ערך בתל אביב, במסגרתו גייסנו קרוב ל-100 מיליון דולר לפי שווי של 350 מיליון דולר לפני הכסף. במהלך תהליך ההנפקה וגם לאחריו, נשאלנו רבות מדוע בחרנו במסלול הנפקה בתל אביב, במקום מסלול "קלאסי" של הנפקה בארה"ב (נאסד"ק) או גיוס הון פרטי, שהינו תהליך יותר אופייני לחברות היי-טק מסוגנו. ובכן, היו לכך מספר סיבות עיקריות:

המשך קריאה

מהדורה 71, והפעם: Zillow פורשת מענף הפליפינג, Stripe מעתיקה משהו וחדשנות בפינטק

היי לכולם,

מסתבר שהתחיל להיווצר לו טוויטר-טק מקומי קטן כאן, ומי אם לא אני יעלה על הגל הזה באיחור אלגנטי של שנתיים. אז התחלתי להיות פעיל יותר, שזה אומר בעיקר לרטווט (שזה כמו לשתף) ולהגיב (שזה כמו להגיב).

זהירות, הרבה מילים באנגלית בפסקה הבאה. אירוע השבוע היה ללא ספק יציאתה של Zillow מתחום ה-iBuying (קניית בתים, השבחתם ומכירתם. בקיצור, פליפינג). הייתה גם הצהרה של רשת חברתית אמריקאית על מתן פוקוס לתחום המציאות המדומה אבל זה משהו שכבר נוסה ונכשל בשנות ה-90 אז אני לא רואה מה כבר אפשר לכתוב על זה. בחזרה ל-Zillow, שתי החברות שהובילו את הטרנד (Opendoor & Offerpad) הונפקו לאחרונה במסגרת SPAC וחברות מקבילות צצות השכם וערב בשאר העולם. הרבה נכתב על הכישלון של Zillow, בעיקר על כישלון האלגוריתם (זה אחד הטובים) אבל לא הרבה התייחסו לסיבות האחרות, מלבד תקווה לרווח ארביטראז', שבגללן Zillow כנראה נכנסה לתחום מלכתחילה: לידים של מוכרים וכיבוש הצעד הראשון במסע של רוב רוכשי הדירות. פעם זה היה להיכנס ולראות כמה הבית שווה ב-Zillow, והיא חששה מטרנד של להיכנס במקום זה ל-Opendoor כדי לקבל הצעת מחיר במזומן (בפרברים, שם הבית די דומים). ואם כבר מישהו נכנס כדי לקבל הצעת מחיר, למה לא לחבר אותו למתווך (זו ליבת העסק של Zillow, ופעילות שמייצרת לה מיליארד ומשהו דולר בשנה מלידים של קונים). אגב, זו גם הייתה המטרה של יד2 עם ההשקה של מחשבון Yadata (שבצירוף מקרים מוחלט הושק כמה חודשים לאחר שאנחנו השקנו את מד מדלן בזמנו :). Zillow צפתה סינרגיה בין פעילות קניית ומכירת הבתים לבין תכנית Premier Agent שלה, שכאמור מכניסה הרבה כסף ברווחיות גולמית של 90%. בסופו של דבר, המתמטיקה פשוט לא עבדה, ואני תוהה האם זה משהו ב-DNA שהיה חסר או שאף אחד אחר לא יכול לגרום לזה לעבוד בסקייל (והם עוד הלכו על אזורים פשוטים יחסית. תחשבו מה היה קורה בסביבה אורבנית). כעת, הפוקוס הוא על Opendoor ויהיה מעניין לראות אותה מתמודדת עם עליית הריבית הצפויה בשנים הקרובות.

המשך קריאה