ניוזלטר הסייבר של ערן, מהדורה 85: ניהול מזומן, AI & Vertical SaaS ומכפילים בסייבר

כפי שחלקכם שם לב, חזרתי לכתוב תוכן מקצועי. סנונית ראשונה, אודות שלוש דרגות של ניהול מזומן, פורסמה ביום שבת.

ב-18.4.2024 נקיים מיטאפ בסגנון של שנה שעברה, עם אותה חבורה ונטלי רפואה שהסכימה להצטרף אלינו. נושאים פגז (אחד מהם ניהול מזומן, השאר יפורסמו בהמשך), 150+ קולגות של כולנו, אחלה סנדווי'צים מביסקוטי וההכנסות קודש לעמותת הידידים של ארגון נכי צה"ל. רגע, מה? הכנסות? כן, הכנסות. אנחנו מחפשים ספונסרים לאירוע המדליק הזה, כל הכסף עובר ישירות לעמותה וייצבע לצורכי מטרה ספציפית. אם אתם מעוניינים השיבו למייל זה ונקשקש, קארמה טובה מובטחת. שכחתי משהו? אה כן, לינק להרשמה יפורסם בשבועות הקרובים.

המשך קריאה

שלוש דרגות של ניהול מזומן, באיזה מהן אתם? (פוסט 1 מתוך 5)

Credit: Dan Meyers

אחרי שלושה סטארטאפים בעשור האחרון, אני יכול לומר בביטחון שיש כמה פירות מאוד נמוכים שאפשר לקטוף בחודש הראשון שלכם לתפקיד:

  1. לשלם משכורות ב-1 לחודש
  2. להשיק כרטיסי אשראי וירטואליים
  3. לשפר גבייה

טוב, זה הכל להיום. ביי.

סתם,  עדיין לא. בעוד ששני הפירות הראשונים הם all about שיפור חווית העובדים, השלישי פותח לנו צוהר לעולם עשיר שמהווה את הדופק של כל ארגון. אמרתי דופק? אולי הגזמתי. נלך עם לחץ דם.

בכל אופן, הנושא של ניהול מזומן הוא עמוק ועשיר הרבה יותר מ"לשפר גבייה" או לדרוש מספקים שוטף פלוס 60. זה מארג של mindset, נהלים פנימיים וחשיבות בשיח בהנהלה שמרכיבים יחד את השורה התחתונה, תזרים המזומנים החופשי שלכם, וכמו שאנחנו יודעים מהערכת שווי חברות, כשמשאירים את שאר התנאים שווים, יותר תזרים מזומנים חופשי => וולואציה גבוהה יותר => סוויטה מפנקת יותר בקאריביים.

המשך קריאה

קבוצת וואטסאפ חדשה

היי היי,

קבוצה חדשה בפתח, והפעם עם (ניסיון) לעזור למטרה חשובה.

אותה מתכונת כמו הפעם המוצלחת הקודמת מ2020: עד 20 חברים שזה התפקיד הראשון/שני שלהם, פלוס עד חמישה אדמינים שיתרמו מניסיונם/ן.

לינק להרשמה

ערן

שירות לציבור: אוסף בנצ'מרקים של SaaS (לינקים ישירים ל-PDF)

בנצ'מרקים משנת 2022

ICONIQ Growth's State of GTM 2024

Norwest 2023 Sales and Marketing Benchmark

2023 KeyBanc Capital Markets & Sapphire Ventures SaaS Survey

SaaS AE Report, by The Bridge Group (Quota Attainment, Contribution to Pipeline, etc.)

ICONIQ's deep dive on growth

ICONIQ's Sales Compensation

ICONIQ's Marketing Compensation

ICONIQ's Customer Success Compensation

2023 Post-Sales GTM Report

KeyBanc's 2022 Survey

ChartMogul SaaS Benchmark (Growth, Retention, Churn)

OpenView 2022 SaaS Benchmark Report (GTM, Efficiency, HR)

מהדורה 84: כימיה זה הכל

כבר שבועיים שאני מנסה לנתח עם עצמי מה הופך את הפרק של Acquired על פורשה לפרק הפודקאסט הכי טוב ששמעתי אי פעם.
ההיסטוריה של מוצרי קונסיומר, בטח בשוק גדול כמו שוק הרכב, הם תמיד מרתקים, והסיפור של פורשה הוא כמובן כזה. ההתחלה הצנועה של עסק משפחתי, הפיצול, החיבור ל-VW, ההצלחה והכישלונות – וזה רק עד שנות ה-60.
אבל לא חסרים סיפורים מיוחדים בעולם העסקי, למשל זה של AWS.
המשך קריאה

מהדורה 83: סיכום קצרצר של המיטאפ, סקנדל ב-Illumina, באיירן מינכן ופול גראהם

אז היה מיטאפ לפני חודש וחצי בערך. היה כיף. ומעשיר, אני מקווה. ועם חברים טובים (בפאנל וכאורחים). תודה רבה לכם שהגעתם, לשותפים שלי בפאנל ולמירב ו-ויולה על ההזדמנות ועל שנתנו לי חופש יצירתי בתכנון האירוע (למעט מופע הברייקדאנס שנשלל. על ידי כולם).
מצד אחד, עצרנו את ההרשמה ב-200 אחרי מספר ימים, וזה קצת מבאס לא לדעת מה תקרת הזכוכית של אירוע מהסוג הזה; מצד שני, אירוע גדול יותר כנראה היה מאבד מהאינטימיות שהתפתחה במהלך הדיונים. עוד משהו שאני לוקח איתי מהמיטאפ הוא שבפעם הבאה הייתי רוצה לנצל את הקהל והעניין כדי לגייס כסף לעמותה כלשהי. יכול היה להיות נחמד לצאת מהמיטאפ עם 1,000 ארוחות שישי למשפחות נזקקות (סתם דוגמה), אז למה לא בעצם?
אם הייתם/ן ומתחשק לכם להשאיר לנו פידבק – בכיף, השיבו למייל.

המשך קריאה

מהדורה 82: עוד על AI בכספים, בנצ'מרקים, כלי FP&A זולים וכיף בטוויטר

רצה הגורל והמהדורה האחרונה זכתה לכל כך הרבה תשומת לב (במילים אחרות, לא רק אמא שלי הגיבה),  יחד עם גל של תוכן והשקות חדשות, שאמרתי לעצמי "ערן, תפסיק לדבר לעצמך ותכתוב פוסט המשך". גם זה שאלומה לקחה את הילדים לשבת של כיף בראשון לציון עזר.
אני ממשיך לעקוב בעניין מסוים אחרי הבאז בעולם התוכן שלנו, חלק בשל סקרנות וחלק FOMO; אם אתם לא, אצטט משפט מאחד הפוסטים שאשתף עוד מעט: "מי שנחשף שנתיים לפני כולם לאינטרנט לא נהנה מ-first mover advantage". אפשר להירגע.
נתחיל עם סקירה קצרה של חומרים ששלחתם לי ו/או פורסמו לאחרונה בטוויטר בנושא:
המשך קריאה

מהדורה 81: בינה מלאכותית במחלקות כספים

אמל"ק: לעניות דעתי, לפעמים זה סוסים מהירים יותר, לפעמים חץ מחפש מטרה ולפעמים אריזה חדשה לפיצ'רים מ-2018. אין use-case מעניין כרגע.

ראשית, דיסקליימרים והתנצלויות.

  • הפרשנות שלי מבוססת על מה שכבר בחוץ. יש מצב טוב שקרנות רואות רעיונות מגניבים שיגיעו אליי בעוד שנה.
  • אני בטוח ש-LLM יניב הרבה ערך ב-Legal, ביקורת ועוד תחומים משיקים למחלקות כספים, שרשור זה יתמקד במחלקות כספים של ארגונים.
  • אני לא טכני.
  • באמת שניסיתי לבוא לזה אופטימי :/

המשך קריאה

המיטאפ שכולם (?) חיכו לו. בעיקר אני

היי,

בעוד פחות משבועיים יתקיים מיטאפ שהוא חלום שלי מזה זמן מה, וזה הלינק להרשמה.

לא, הוא לא הולך לעסוק במערכות מידע, למרות שזה היה הנתיב הקל לאור הוובינר האחרון. אם להיות כנה, לא ראיתי את עצמי משוחח שוב על נטסוויט ופייאם במשך שעה וחצי ומצליח להישאר ער.

ביום חמישי, ה-.18.5, ניפגש ארבעה סמנכלי כספים, שעבדו ועובדים בחברות צמיחה, ונשוחח על נושאים שכמעט ולא מקבלים חשיפה בשיח המקצועי הפומבי ביומיום.

המשך קריאה

מהדורה 80, והפעם: מיטאפ! וגם התוכן שאני צורך כרגע

היי היי,

וואו, כמה דברים קרו מאז המהדורה האחרונה. סתם מהזיכרון, לפי סדר חשיבות: הוובינר, הקריסה של SVB והמחאות בקפלן.

קצת לגבי הוובינר: היה ממש כיף.
אוקיי, קצת יותר בהרחבה. אני חושב שהיה מוצלח, כי:

  1. תחושת בטן
  2. הרבה מהדוברים קיבלו פידבק חיובי לאחר הוובינר. פניות, שאלות, תגובות. נכון שיש כאן הטיה, אבל אם לא היה הולך טוב אני מניח שלא היה פידבק בכלל.
  3. סטטיסטיקות. מתוך 775 נרשמים, הגיעו 411 ונשארו לרוב הגדול של כמעט שעה וארבעים דקות. למי שמתעניין בסטטיסטיקות טיפה יותר מפורטות לקחתי סקרינשוטס מ-Demio (1, 2, 3).

המשך קריאה