מהדורה 88: תקציב 2025, AI ותשתיות, היסטוריה

הנושא של המהדורה הזו אמור היה להיות איך מזהים תוכן טוב ויוצרים כזה בעצמכם.

רצה הגורל וארבע שעות לתוך הכתיבה של המהדורה הגעתי למסקנה שהמהדורה שעוסקת בתוכן טוב היא, ובכן, לא טובה.

יכולות להיות הרבה סיבות לכתיבה לא טובה. אני חושב שבמקרה שלי, מלבד חוסר כישרון, הסיפור מתומצת די יפה באיור הבא:Reading vs. writing

מקור: David Perell

אפשר כנראה להחליף את הכותרת בשמאלית ב-Thinking. תראו מה זה, אפילו אילוסטרציה אני לא מצליח לשים כמו שצריך. בכל אופן, אי אפשר לכתוב משהו טוב בלי שהנושא סגור לכם בראש טוב. והוא כנראה לא סגור אצלי מספיק טוב כרגע.אז המהדורה ההיא נגנזה.. וכעת, קבלו את מהדורה 88 תחת הנהלה חדשה!

המשך קריאה

שירות לציבור: אוסף בנצ'מרקים לקראת תקציב 2025

ICONIQ Scaling SaaS (September 2024)

ICONIQ State of GTM (June 2024)

KBCM 2024 SaaS Survey Results

2024 Vertical & SMB SaaS Benchmarking Survey (tidemark)

ICONIQ Path to IPO

ICONIQ Sales Compensation (May 2023)

Insight Partners Post-Sales GTM

Insight Partners CFO Survey (team structure, tech stack, etc.)

Insight Partners Benefits Survery

mosaic 2022 SaaS Performance Reporting Benchmarks

Customer Acquisition and RevOps Team Benchmarks

The State of Sales Forecasting Benchmark Research

B2B SaaS BENCHMARKS 2022 REPORT

Sage Intacct FinOps tech stack

2022 Inbound & Outbound Sales Pipeline Performance Benchmarking Report

FINANCE/ACCOUNTING TECH STACK SURVEY 1Q22

מהדורה 87: כמה לצמוח, AI ותחזיות חסרות ערך, תכנית עבודה ל-90 הימים הראשונים בתפקיד והמלצות לשבוע הספר של 2025

מהדורה קצת ארוכה הפעם, סליחה..

ראשון, יעלה ויבוא תומר לוי האלוף מ-4M Analytics עם אחלה פוסט אורח על תכנית כניסה ל-90 הימים הראשונים בתפקיד, ויש עוד כמה פוסטים אורחים מתוכננים השנה. תראו מה זה, לקח לי רק 9 שנים להגיע לסקייל מספיק גדול כדי שיכתבו פוסטים במקומי. אף פעם אל תוותרו על החלומות שלכם, אלא אם מדובר על לפתוח מסעדה.
עוד רגע נגיע ל-AI. לפני כן, Acquired שיחררו זה עתה את החלק השני על Microsoft. לא המון מידע חדש לילידי שנות ה-80, אולי קצת במה שקשור למלחמות הדפדפנים של שנות ה-90, הגבלים עסקיים וכמה אמיתות מפתיעות בנוגע ל-Azure. הפרק טוב, אבל אני הולך להרחיב על משהו טיפה אחר. בסוף הפרק הם הודו לכל האנשים החכמים שהם דיברו איתם, ביניהם Tren Griffin האליל וצ'ארלי סונגהורסט, שהיה אחראי על האסטרטגיה במיקרוסופט בעשור הקודם. הם דיברו עליו בכזו הערצה ("מבריק", "הבחור הכי מעניין בחדר", ו"כותב יותר טוב מערן בן חורין". האחרון אולי התערבב עם קולות אחרים אצלי), והזכירו ראיון ישן שלו אצל Invest Like The Best האהוב, עד כדי כך שרצתי להאזין לפרק על אף שהוא טיפהל'ה ישן.
הפרק התחיל לא רע, עם שאלה שהוא אוהב לשאול יזמים ("מה אתה מעדיף? כסף או כוח?") וכיצד לפרש את התשובות, אבל מאחר והראיון הוקלט ביולי 2020 (aka תחילת ימי הקורונה) אי אפשר היה שלא להגיע לתחזיות מאקרו, והשלוש שזכורות לי הכי הרבה הלכו בערך ככה:
המשך קריאה

פוסט אורח: תכנית עבודה ל-90 הימים הראשונים בתפקיד

בחודש שעבר, ציינתי שנה ראשונה בעבודה (4M ANALYTICS) ובד"כ זו נקודה טובה בזמן לעשות עצירה קטנה וריפלקשיין לאחור על מנת לבדוק מה הספקתי לבצע מול התוכנית שהצבתי לעצמי מאז שהתחלתי כאן ולעשות רענון / עדכון לתוכנית קדימה. בפוסט הזה אני אנסה לשתף איך אני מכין את עצמי כשאני נכנס לתפקיד חדש, איך אני מפרק את האתגרים ובונה תוכנית לסקייל שגדלה ומתפתחת עם החברה, איך אני מוציא את התוכנית לפועל בערך כמו שבונים בניין, קומה אחר קומה ואיך אני ממשיך לעדכן אותה באופן שוטף.  

כמו בטח לרובכם, נקודת ההתחלה היא תוכנית 30-60-90 סטנדרטית כזו שבונים יחד עם המנהל בכניסה לתפקיד.

המשך קריאה

חמש קטגוריות של כלים למחלקות כספים והסטארטאפים שתוקפים אותן

הבטחתי (בטוויטר) ולכן אקיים.

אז מה חדש ב CFO Tech Stack? לא מעט.

על מה נדבר? סגירת חודש, אוטומציה בחשבונאות, הנה"ח, ERP, אקסל הדור הבא (V3 הפעם עם הקובץ).

איך זה הולך להיראות? נתחיל במה זה עושה, מי השחקנים המובילים ומי הטוענים לכתר, נמשיך בלמה זה נחמד, האם זה ויטמין או משכך כאבים, ואחרון חביב – האם AI יכול לשחק תפקיד משמעותי.

יאללה מתחילים🤿🧵

המשך קריאה

ניהול מזומן, חלק 4: You've arrived at your destination

ל-CFO הסודי, הראשון לשמו, יש מנטרה קבועה שהוא חוזר עליה בהקשר של אנשים כמונו: שומרי הטירה. יש לו גם אובססיה של להלביש בדיחות-אבא של כספים על memeים קלאסיים, אבל זה נושא אחר. בחזרה לשומרי הטירה. המון משמעויות נגזרות מהעניין הזה, הרבה מעבר ללהשקיע באגרות חוב AAA. חלקם אסטרטגיים: האם אתם עושים ככל יכולתכם להשריש תרבות שמקדשת מיקסום של FCF? האם הקצאת המשאבים בארגון היא אופטימלית? חלקם תפעוליים: איך אתם ביחס לבנצ'מרק? האם כל דולר בקופה מושקע בפיקדונות? וחלקם שילוב של אסטרטגיה ותפעול: כיצד נראה סייקל התכנון לקראת השנה הבאה? כיצד נראות התחזיות קדימה? האם הטמעתם אוטומציה בכל מקום אפשרי? (זו לא טעות, בעיניי זה נופל תחת תפעול ואסטרטגיה).

המשך קריאה

מהדורה 86: ספיישל פודקאסטים

יש פעמים שאני תופס את עצמי באמצע פודקאסט ופשוט לא מאמין שהתוכן הזה בחינם. זה מאוד סובייקטיבי, וזה עוזר שעלות הפקת אודיו היא בערך רבע מזו של וידאו, ועדיין – איכות ההפקה והעומק של התוכן הם לפעמים mind blowing עבורי. ואולי אני סתם מתלהב משטויות. אבל עם כל הטוב הזה, צריך גם לומר את האמת: יש יותר מדי תוכן איכותי בעולם ברוב הנושאים. עם הזמן למדתי להשלים עם העובדה שלא אוכל להאזין ולהעמיק בכל נושא שמעניין אותי. וזה גם בא בתקופות. יש שבועות שאני לא מאזין בכלל לפודקאסטים (לרוב רצף של 4-8 שבועות) ויש שבועות של 10+ שעות האזנה בשבוע בכיף. נוסחת הקסם שעובדת עבורי לאחרונה מחולקת לשניים:

  1. התרכזות בשלושה פודקאסטים בלבד, עם פניות הצידה לספרינטים בנושאים ספציפיים שמעניינים אותי באותו זמן. אורך ספרינט הוא לרוב סביב שבועיים.
  2. באמצע שבוע אני מאזין לנושאים שיותר רלוונטים לעבודה ובסופשים נושאים אחרים.

אז למה להאזין?

המשך קריאה

נפתחה ההרשמה למיטאפ

איך יודעים שהולך להיות כיף במיטאפ? כשאני קובע חצי שעה עם סוסלי לעבור על אחד הנושאים והשיחה מתפתחת לשעה וחצי רק על אותו נושא…

רוצים לבוא? הנה הלינק, מספר המקומות מוגבל.

ההרשמה למובילי/ות מחלקות כספים, קרי VP ומעלה, אבל נעשה מאמץ לאפשר כניסה גם למשתתפים/ות צעירים/ות יותר.

קצת הרחבה בנוגע למיטאפ, המוטיבציה לקיים אותו ועל מה נדבר.

המשך קריאה

ניהול מזומן, חלק 3: עולים מדרגה

כיסינו גבייה, דיברנו על האקים אופרטיביים, כעת מגיע החלק הארי של גזברות וניהול מזומן: להחליט מה נחשב כמזומן, לשים את החשבונאות בצד ולחלק לשלושה סוגי תזרים מעט אחרים, להרים BI, להחליט האם מגדרים, לקבוע כמה מפקידים, לדווח לבורד ו.. נראה לי שזהו. מספיק, לא?

זה אחד הפוסטים המוזרים שיצא לי לכתוב. בערך 2,000 מילים על פני 10 חלקים. בכל פעם שהתכוונתי ללחוץ Publish נזכרתי בעוד נושא קטן, ועוד נושא, ועוד נו. אוקיי, הבנתם. מסתבר שניהול מזומן כולל בתוכו מלא נושאים! אז יאללה, בואו נצלול.

מבוא לפילוסופיה של המזומן (או: מה זה מזומן?)

לחשבונאות יש חיים קלים: עד 3 חודשים מח"מ -> מזומנים ושווי מזומנים.

עבורנו, בוודאי בעולם התוכן של סטארטאפים, כשאנחנו מדברים על מזומן אנחנו מדברים על כסף שזמין לנו למימון הפעילות: שכר, שרתי ענן, קראנצ' שוקולד מהבייקרי ביומולדת של המנכלית. אתם יודעים, הדברים החשובים. הנקודה הזו של מזומן נזיל היא הרבה פעמים נתונה לפרשנות, ואמנם אין לה המון השפעה ביומיום (אחוזים בודדים מסך המזומן), אבל צריך לעשות יישור קו בנושא הזה ולשמור על עקביות שנים קדימה.

אז אלו סעיפים מאזניים אני כולל במזומן?

המשך קריאה

ניהול מזומן, רמת כניסה (פוסט 2 מתוך 5)

הייתי בשבוע הראשון בתפקיד והייתי נחוש לספק איפמקט כמה שיותר מהר.

זו הייתה הפעם השנייה שלי כפונקציה מובילה במחלקת כספים צעירה, כך שהרבה מהיומיום כבר היה די מוכר. לא היה לי playbook בראש, בעיקר נתתי ליומיום לנהל אותי עם הבלחות של שעה פה ושעה שם לחשוב על מה אני רוצה להשיג בטווח של כמה חודשים קדימה. דוחות כספיים מבוקרים מביג 4? meh. דשבורדים של LTV ו-CAC? פחות רלוונטי, רוב הטראפיק היה אורגני וגוגל אנליטיקס עשה את העבודה.

היום אני כבר יודע שלהתעמקות בגבייה כבר בתחילת הדרך, תוך גזירה אחורה שלב אחר שלב בשרשרת ה-Order-To-Cash היא דרך מעולה ללמוד חברה, הערך שהיא מספקת ללקוחות שלה, לזהות מה חשוב בשרשרת, היכן צווארי הבקבוק ובניית סדר עדיפויות לפי רמת חשיבות (ולפי איזה מדד…).

המשך קריאה